Dans le monde des affaires, chaque transaction représente une opportunité… mais aussi des risques.
Que vous soyez prêt à vendre votre entreprise ou à acquérir une nouvelle entité pour accélérer votre croissance, il est essentiel d’avoir à vos côtés une équipe de consultants spécialisés. Voici certaines spécialisations qui aideront certainement: comptable professionnel, évaluateur d’entreprise, expert en fiscalité, expérience légale, expérience en financement, etc. Avec TRANS-ACT.BIZ une seule équipe, qui possède déjà toutes ces compétences.
Alors pourquoi un consultant spécialisé? Dans notre nouvelle capsule, nous explorons les avantages concrets de collaborer avec des experts en finance d’entreprise et en stratégie de vente et d’acquisition. Voici un avant-goût de ce que vous y découvrirez:
CAPSULE # 4
Si vous avez pris connaissance de nos précédentes capsules, vous avez déjà une piste de réponse à cette question, mais en voici encore quelques-unes.
L’approche 360 : est une approche que seul un courtier spécialisé en finance pourra vous offrir. Si vous avez pris connaissance des trois précédentes capsules, vous aurez vite compris que la vente d’une entreprise n’est pas une tâche simple et ne s’adresse pas à tout le monde. Voici certaines spécialisations qui aideront certainement; comptable professionnel, évaluateur d’entreprise, expert en fiscalité, expérience légale, expérience en financement, etc. Et pourquoi pas un consultant qui possède déjà toutes ces compétences. Le vendeur devrait chercher à confier son mandat de vente à un consultant qui possède l’ensemble de ses compétences. L’ensemble de ces compétences vous permettront de bénéficier d’un service professionnel guidé par une expertise évidente. Au final c’est votre transaction et votre patrimoine que vous protégez.
Expertise dans le monde des affaires : généralement, un consultant spécialisé en vente d’entreprise possède une grande expérience dans le monde des affaires, et plus particulièrement en Vente et Acquisition. Avec les années, le consultant aura développé une liste d’acheteurs préqualifiés. Avoir accès à une telle liste est un grand avantage pour un vendeur d’entreprise. De plus, les contacts établis avec des confrères et collègues ont le pouvoir d’aider certainement à trouver un acheteur. Un courtier expérimenté dans différents modèles d’affaires fera de lui un expert qui comprend rapidement les enjeux de l’entreprise, et peut mieux vendre le dossier en faisant ressortir les forces. Mais surtout à démontrer comment le nouvel acquéreur pourra exploiter les forces, parfois même en adressant certaines faiblesses tout en offrant des solutions à l’acheteur. C’est ainsi que travaille un consultant expérimenté et compétent.
Compétence en finance d’entreprises : à la lecture du paragraphe précédent, vous l’aurez compris, un consultant qui possède de grandes compétences en finance d’entreprise est un avantage indéniable pour le vendeur, ainsi que pour l’acheteur. Très souvent, le courtier doit procéder à des projections financières et des calculs de ratios projetés. Procéder ainsi servira à l’acquéreur mais également à un créancier qui sera éventuellement impliqué dans la transaction.
Rédaction d’un prospectus professionnel et vendeur : toutes les compétences et habiletés précédemment énumérées mèneront vers la rédaction d’un document de vente qui présente adéquatement l’opportunité d’affaires pour un éventuel repreneur. Le prospectus doit être suffisamment étayé pour convaincre, mais aussi suffisamment succinct pour ne pas donner l’impression au lecteur que l’argumentaire est surfait. Le prospectus doit être clair et son contenu transparent. Il n’y aura rien à gagner en cherchant à dissimuler des faiblesses qui feront surface lors d’une validation diligente. Le prospectus doit expliquer le modèle, la clientèle, la rentabilité, la valeur ajoutée pour un acquéreur. Il doit contenir des annexes financières, des ratios historiques et futurs. Il doit stipuler la valeur de l’entreprise, la valeur des actifs, la structure de la transaction recherchée. Il doit être rédigé de façon professionnelle.
Approcher les repreneurs stratégiques : comme nous l’avons déjà mentionné dans la Capsule 3, cette stratégie est vraiment importante pour un vendeur. Pour mettre en application une approche gagnante, cela exige de l’expérience et des qualifications spécifiques. Un courtier d’expérience saura comment bien vous vendre auprès d’un repreneur stratégique ou synergique. La préparation d’un prospectus personnalisé qui adresse les besoins du repreneur jouera un rôle de premier plan dans la vente de votre entreprise.